コンサル
製造業の事業再生の局面では、製品単位当たりの原価計算を厳密に行うことが要請されます。規模が比較的小さな製造業においては、原価計算の仕組みがとられていないことがほとんどです。このような企業が再生を行うに当たっては、原価計算を行うことを各金融機関等の利害関係者から要求されます。
まず、月次での棚卸が行われていないケースがほとんどですが、毎月行うことを要求されます。つまり、月次での損益を確定するためには棚卸によって払い出し数量を正確に把握する必要があるためです。この際に経営者の方からは相当の抵抗を受けることが多いのが実情です。製造業で再生を求めてくるようなケースでは、操業度は高いが利益が出ずに資金がショートするのが多いため、作業的な負担を理由として抵抗があるのが多いのです。しかし、まずは在庫の棚卸をきっちり行える体制をつくることを行ってください。これには半年程度かかってしまうケースも多々あります。
次に、材料の出庫を管理できるようなシステムを構築し、どの材料が何の製品に用いられたかを把握するようにできなければなりません。また労働時間も作業の分析が行えるようにどの製品に対しての何の作業かをわかるように記録する必要があります。
以上のような地道な作業を通し、製品群別の損益、売上相手先別の損益を把握し、採算の悪いところの対処を考えることを行います。
書くのは簡単ですが、実際に行うのは本当に大変です。しかし再生のためには必要な作業ですので、適切な専門家の助言のもとで再生していきましょう。
事業再生に関して
木村太哉
2012年5月15日 11時09分46秒 |
カテゴリー：コンサル
名義株主の調査と対応策
商法では、会社設立時の発起人（会社設立企画者として定款に署名捺印した者 形式説）の数が7名以上であったことから、この人数を形式的に満たすために名義を借りる場合があった。この名義人の所有する株式を名義株式という。
誰が真の株主であるかを判断するには、「出資金額の払込みの事実」「配当金の受け取りと所得の申告状況」「株主総会出席・権利行使の実績」「株券」等を検討することとなる。
また、「覚書」を締結して真実の株主に帰属する旨の署名を得ることも必要である。
名義株が存在する場合には、早急に対策を行う必要がある。まずは、株主の状況を確認し、後継候補者に株式が集中されるように仕組みを作っていくことが必要である。
事業承継、名義株式に関して
木村太哉
2012年5月14日 13時06分57秒 |
カテゴリー：コンサル
事業承継において経営者の子らの親族内承継を行う場合には以下のような問題が生じてきます。
まず現経営者と後継者との間には親子関係から生ずる気恥ずかしさが邪魔をするケースが多々あります。そのため現経営者の考えと後継者の考えのすり合わせがうまくいかないことが発生してしまうケースが見受けられます。
このような場合には、第三者たる専門家が間に入りファシリテーターとなることが必要です。現経営者と後継者の対話を促進させることの役割も担っているといえましょう。
そこで、後継者と現経営者の抱く事業の将来像を把握するのですが、この際には事業価値源泉の分析結果を基にします。また、現在の会社の状況（事業価値源泉の分析結果を基に把握）と会社のビジョンのすり合わせを行い、現状のギャップを把握します。そのことで、現時点での課題が見つけられることとなるのです。
ここまでで、総体としてのやるべきことを明確化することができます。この後には、個別的に「経営理念の承継」「後継者の経営能力の向上」「社内外の関係者への関係構築」「社内体制の整備」を行い、相続とも関係してきますが、「経営支配権の承継」「事業用資産の承継」となってきます。
木村太哉
2012年5月11日 10時27分06秒 |
カテゴリー：コンサル
事業承継を行いたいと考える場合には、まず何をやればいいのかと考える方が多いのではないでしょうか？
一般的には、「誰に引継ぎを行うのか、その後継者候補の育成はどうすればいいのか？」「自主廃業をしたほうがいいのでは？」「承継の方法には、親族内承継・親族外承継・M&Aがあるが、どれがいいのか？」
といった点に焦点がいきがちです。
しかし、まずは対象となる事業の価値源泉を把握することから始める必要があるのではないでしょうか。
なぜなら、事業規模の小さな会社では、利益を生み出す源泉が、経営者個人の人的つながりや才覚といったものに多分に依存しているケースが多いからです。その場合には、承継したとしても従前と同様の経営成績を残すことは極めて困難となります。
それではいかなる手法を用いて事業価値の源泉を把握するのでしょうか？
一般的にはコンサルの際に用いるフレームワークが参考になります。SWOT分析、３C分析、バリューチェーン分析、ファイブフォース分析といったマイケル・ポーターが「競争の戦略」の中で提唱していたものがメインとなります。
まずは、以上のようなステップを経ることが事業承継の第一段階といえます。
事業承継・事業再生支援に関して
木村太哉
2012年5月10日 18時22分11秒 |
カテゴリー：コンサル
非上場株式の場合、「純資産価額」が高額となる場合があります。
この場合には、いくつかの方法によって株価を引き下げることが考えられますが、今回は、「第三者割当増資」を用いた方法を紹介したします。
特に、従業員持ち株会をつくり、従業員に対する第三者割当増資をおこなうことも検討してみたらいかがでしょうか。
ポイントとしては、「従業員への第三者割当増資」では、「配当還元価額」での増資引き受けが可能です。このため、純資産価額と配当還元価額の差額分だけ、純資産価額を減少させることができるということです。
ただし、議決権との兼ね合いや、招集通知といった会社法上の要求による躊躇もでてくるかもしれません。
事業承継対策として、まずは御社の「株価算定」を行ってみてはいかがでしょうか？
木村太哉
2012年5月9日 12時40分44秒 |
カテゴリー：コンサル
小さな店に惹かれる人々の3つの特性 ①本格志向 ②人的コミュニケーション志向 ③関係性志向 この特性から小規模小売業のマーケティングへ戦略的示唆が与えられる。
・３タイプのマーケティング・プログラムの構築
・「人的コミュニケーション」の重視
・「本格化マーケティング」と「人的コミュニケーション重視型マーケティング」の融合
・「関係性重視型マーケティング」と「人的コミュニケーション重視型マーケティング」の融合
「小さな店に惹かれる人々」は、小売店のこだわり、個性、専門性を顕著に重視するセグメントである。
→競争優位のコア基盤の確立 「目に見える資源」「目に見えない資源」専門知識、独自の経験、ノウハウ、顧客の信用、熟練技術、こだわり等で差別化のキーとなるものである。 「小規模特性」
木村太哉
2012年5月7日 10時38分50秒 |
カテゴリー：コンサル
会社分割を行う場合に限らず、組織再編を行う場合には、「企業結合会計」で要求される会計上の処理と、税務上の処理との不統一が問題となる。
以前、上場会社の子会社に対する吸収分割では、「共通支配下」の取引であるため、会計上は、「簿価引継ぎ」であった。一方、税務上は適格要件を満たさないため、「時価」での引継ぎがなされることとなった。会計上の開示要請がない場合には、通常は「適格」として、簿価引継ぎを行う誘因が高い。ただし、資産調整勘定の5年償却も魅力的であることからこれとの比較を行うことにはなろう。
しかし、上場会社では企業結合会計の要求もあることから、時価をいかにとるかが問題とされた（会計上、税効果差額の問題が生じるため）。また、資産除去債務等の扱い、税効果会計等の検討も必要である。
公認会計士は企業結合会計の観点からの指摘を行うが、税理士は税務上の適格要件の検討等の税金計算を重視する。会計の目的を考えると、税金計算とは別建てですべての企業が行っていく方向があるべき方向ではないかと思っている。
木村太哉
2012年5月2日 13時07分33秒 |
カテゴリー：コンサル
パッケージ料金
会計事務所の顧問報酬について、パッケージとして月額○○○円です。というのが多い。これは、さまざまなサービスに関して渾然一体となったものを月額料金として決定しているものである。しかも、通常は1事務所への委託のみであるためサービスの比較可能性が低い。このため、高報酬を支払っているクライアントから、報酬を低く抑えているクライアントへ、いわば価格の移転（産業組織論でいうRateRebalancing）が行われるわけであろう。たとえば、NTT料金では従来市内通話料金と遠隔地への通話料金にきわめて大きな差異があり、遠隔地の料金部分をもってしない分の通話コストを負担していたような構造のことと同様の症状に陥っている。
ここで、標題の著書には以下のような例がだされている（当該出版は、1970年代ということを考えるとその先見性は驚愕すべきと思う）。理髪店の料金がパッケージ化されて高額すぎる。また、日本の旅館の料金もなんとなく雰囲気に対して料金を設定している等。
現代では、理髪店の料金もさまざまであり、必要なサービスだけが選択できるようになっている。また、旅館に関してもサービスと料金を抑えたものも多くでている。
このような中で従来のギルド的体質のいまだ残存している観のある会計業界においてもサービスと料金の明確化が特に求められることに益々なっていくであろうことは必須である。これはクライアントの方々にとっても有益であると考えられる。ただし、当業界でのサービスの比較可能性が難しいところの課題をクリアしなければならない。
「「戦略的」と私が考えている思考の根底にあるのは、一見渾然一体となっていたり、常識というパッケージに包まれてしまっていたりする事象を分析し、ものの本質に基づいてバラバラにしたうえでそれぞれの持つ意味あいを自分にとって最もゆうりとなるように組み立てたうえで、攻勢に転じるやり方である。」 大前研一
木村太哉
2012年4月26日 12時19分25秒 |
カテゴリー：コンサル
マーケティングの宿題
「市場認知、顧客開拓、関心度工場とかいろいろ出てくるんだけど、よく違いがわからないの。お父さん、整理したいんだけど、手伝ってくれない？」
「まるで２０年前に戻った気分だな。しかし、基本的には、みんなどれも簡単なことだよ。人が買う製品には二種類ある。衝動的に買ってしまう製品と、理性的に考えてから買う製品だ。まずは、理性的に買う製品、つまり責任ある人間が、一定の理性的な意思決定プロセスを行ってから買う製品のほうから始めてみよう。人は何か必要な物があると、まず最初に、その物をつくっている特定のブランドについて知ろうとする。そしてそのブランドに興味を抱き、そのブランドがつくっている特定の製品について学ぶ。もしその製品を買うことに興味がわいたなのなら、その人はそのブランドの会社の見込み客になる。マーケティングの仕事っていうのは、こうした自分たちの製品を買ってくれそうな見込み客をできるだけ増やすことにあるんだよ。それからマーケティングは、問題は何かを見つけるのも仕事だ。認知度なのか、関心度なのか、あるいは知識なのか、もし問題が何なのかがわかったら、それに合わせてマーケティング努力を集中させることができる。」
「例えば、メルセデスベンツは認知度が非常に高い。誰でも知っている。だけど、ほとんどの人はベンツを買おうとは思わない。値段が高すぎると思っているからだよ。だから、メルセデスのマーケティングキャンペーンは、下の方のクラスの車種はそれほど高くないと、価格を一生懸命強調しているんだよ。」
「衝動的に駆ってしまう製品の方は？」
「しゃれたパッケージの新しいハミガキを見る。まず、とにかくそれを買ってしまう。買ってから初めてそのブランド名に気づく。使ってみて、そのブランドに興味を抱く。こうした類の製品は、ほとんどが低価格の製品なんだけろ、購買プロセスに特に一定の順番なんてないんだよ。実は、それよりもっと複雑なんだ。いろいろな心理的要因がかかわっているんだよ」
2012年4月18日 12時14分02秒 |
カテゴリー：コンサル
「だから、営業力の乏しい会社は、まず宣伝し、お客の反応を待って、問い合わせてきたお客をせめるという最も効率の悪い方法を取っているんじゃ。お金を使って世間に知らせるわけじゃから、気持ちよいものじゃ。だから、お金を使って広告を出すことばかりを考え、実際には役にも立たない宣伝に多額のお金を使ってしまう。その上、思ったような反応はなく、それが原因で資金繰りが悪くなってしまうというのが一般的な会社じゃな。」
「宣伝などしなくても、もし、すでに何社も受注があれば、アタックリストは簡単に作れるんじゃよ。まず、その会社がなぜ購入してくれたかを考えて、採用した理由やニーズを明確化する、そしてそういうニーズがありそうな、似たような会社を探して、二十社くらいリスト化するんじゃ。別の言葉でいうと、顧客ニーズの仮説を構築し、仮説にもとづいた有望潜在顧客をリスト化するということじゃな」
2012年4月11日 18時33分03秒 |
カテゴリー：コンサル
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